Themen in Seminar und Training im Überblick

Joachim Skambraks arbeitet in seinen Trainings und Seminaren an der Schnittstelle zwischen Strategie, Vorbereitung und der persönlichen Wirkung. In 10 Jahren praktischer Vertriebserfahrung und über 20 Jahren Trainingspraxis haben sich weitere Themen ergeben.

Kernkompetenzen von Joachim Skambraks

Für Ihr Unternehmen entwicklen wir in Absprache mit Ihnen ein Qualifizierungskonzept, das punktgenau Ihre Wünsche erfüllt und Ergebnisse erzielt.

Diese Trainings und Seminare werden gerne nachgefragt:

High Performance in der Neukundengewinnung

Strategisches Verkaufen

Marktpositionierung – Kunden anziehen
Markteintrittsstrategie 
Kundennutzen und Unterscheidungsmerkmale
Markenbildung und Verkaufsprozesse
Motivanalyse beim Kunden

Verkaufstraining Verkaufen Sales Seminar und Training in München und Deutschland

Verkaufen – Basic Performance

Verkaufen heißt Zuhören

Grundlagen der Verkaufsgesprächsführung
Fragetechnik und Angebotspräsentation
Einwandbehandlung – Preisgespräch
Zum Auftrag mit der Columbo-Strategie

Preisgespräche und Verhandlungen

Preisfindung und innere Einstellung 
Die 11 erfolgreichsten Preisstrategien 
Souverän mit Nachlassforderungen umgehen 
Geht nicht, gibt’s nicht – Sie bekommen das, was sie verhandeln

Reklamationen

Reklamationen kundenbindend für Zusatzumsätze nutzen
Serviceorientierung im Aftersales
Reklamationsprozess ohne Stress
Beschwerdemanagement

Telefon – den richtigen Draht finden

Call Center Inbound und Outbound
Terminvereinbarung und kundenorientierte Argumentation
Kunden am Telefon begeistern
Gesprächsleitfäden individuell erstellen und praktisch einsetzen

Präsentation Wirkung Auftritt Rhetorik


Ideen und Projekte in kurzer Zeit nachhaltig präsentieren

Auftritt und Wirkung – Power of Performance

11 Erfolgsfaktoren der persönlichen Überzeugungskraft
Von Spiegelneuronen und somatischen Markern
Übungen aus der Schauspielerausbildung: Stand – Stimme – Selbstbewusstsein
Körpersprache und Wirkung vor der Gruppe
Spielerischer Umgang mit Schlagfertigkeit und Störern

Präsentation – Basic Performance

Präsentationen inhaltlich und gestalterisch vorbereiten
Aufbau und Dramaturgie 
Dialektische Grundlagen und Rhetorik
Diskussionsleitung

Golftraining Golf Handicap Dinnerspeech

GolfFlüsterer

So einfach kann Management sein

DinnerSpeech für Golfturniere

Einsichten des GolfFlüsterers – Warum Golfspieler die besseren Manager sind

Meeting und Moderation

Aufbau und Durchführung von effektiven Besprechungen
Aufgaben des Moderators
Instrumente und Methoden der Visualisierung
In der Gruppe Entscheidungen treffen und Ergebnisse sichern

Sie haben Fragen?
Sie wünschen weitere Informationen?
Sehr gerne.