Verkaufen ist eine Kunst – Verkaufstraining und Salestraining „Verkaufen heißt Zuhören“

Verkaufen heißt Zuhören – So fragen Sie sich zum Auftrag

Ist Verkaufen eher eine Tätigkeit, die Leiden schafft? Inwieweit haben Sie sich schon mit Salestraining  oder Verkaufstraining beschäftigt? Sind Sie Verkäufer aus Leidenschaft?

Aber dennoch brauchen Sie neue Aufträge und Umsatz?
Verkaufen, Vertrieb und Sales kann man lernen.

Gute Verkaufserfolge sind auch für eher introvertierte Menschen möglich. Die Technik ist ganz einfach: Gute Fragen stellen und danach zuhören.
Im Seminar und Training „Verkaufen heißt Zuhören“ erfahren Sie, wie Sie diese Art des leichten Verkaufens ganz entspannt in die Praxis umsetzen.
So machen Ihre Fragen Umsatz

Für Ihr Unternehmen entwicklen wir in Absprache mit Ihnen 
ein Qualifizierungskonzept, das punktgenau Ihre Wünsche erfüllt 
und Ergebnisse erzielt.

Verkaufstraining und Salestraining

Im Training und Seminar „Verkaufen heißt Zuhören“ lernen und trainieren Sie, wie Sie die Art des leichten Verkaufens im Sales ganz entspannt in die Praxis umsetzen. Welche Informationen brauchen Sie noch für ein Verkaufstraining oder ein Salestraining?

Vorschläge für den Inhalt von Verkaufstraining oder Salestraining

Themenkonzept für das Verkaufstraining anhand der logischen Reihenfolge des Gesprächs im Verkauf
Wie Menschen entscheiden und was es für die Kundenansprache bedeutet
Grundlagen der Psychologie des Kaufens

Struktur und Ablauf im Verkaufsgespräch – Die 5 Phasen im Sales

1. Warm Up und Aufbau der Beziehungsebene

Überzeugender Einstieg ins Gespräch auch am Telefon
Exkurs: Begrüßung, Körpersprache, Sitzordnung

2. Bedürfnisse und Wünsche des Kunden ermitteln

Exkurs: Positionierung und emotionale Kommunikation über die vier P’s
Durch gute Fragetechnik führen – so behalten Sie das Ruder in der Hand!
Durch gute Fragen den Gesprächspartner ernst nehmen
Die Entscheidungskriterien des Kunden kennen oder erkennen
Wie meine 44 Powerfragen Umsatz machen und ich die richtigen Argumente finde
Mit Gruppenübung und Fragenkatalog als Ergebnis

3. Die Angebotspräsentation

Vom Merkmal über den Nutzen zum Vorteil
Transfer auf die eigenen Angebote und Leistungen
Wie ich den Unterschied im Leben des Kunden mache

4. Das Preisgespräch

Erfolgreiche Einwandbehandlung
Was verbirgt sich hinter Vorwänden?
Wie beantworte ich die 11 häufigsten Preiseinwände durch souveräne Fragen?
Preisverhandlungen souverän meistern

5. Das Ziel: Wie komme ich zum Auftrag?

Aufforderung zur Tat und gemeinsame Vereinbarung
Körpersprachliche Signale des Kunden erkennen
Definition der möglichen Vereinbarungen
Fragen, die auf eine Zukunft der gemeinsamen Zusammenarbeit zielen
Rollenspiele mit klarem Feedback zu Aufbau, Strategie und Körpersprache

Nachbereitung

Wie werden die gewonnenen Informationen verwaltet?
Angebote und Emails versenden
Chancen für Zusatzumsatz erkennen
Welche Abläufe und Prozesse werden intern benötigt?
Ziele für die eigene Entwicklung in der Zukunft

Was haben die Teilnehmer davon?

Sie bekommen direktes Feedback von Ihrem Verkaufsexperten Joachim Skambraks.
Sie erarbeiten Verkaufsargumente und Fragen, die Sie sofort für Ihr Business umsetzen können.
Die Gesprächsführung wird praxisorientiert eingeübt.
Sie profitieren vom Austausch mit Kollegen und geben sich gegenseitig Anregungen.
Sie legen den Grundstock für ihre eigenen Verkaufsgespräche.
Dem geschulten Auge und Gespür des Trainers bleiben selbst kleinste Regungen aufgrund innerer Prozesse nicht verborgen.
Alle Mitarbeiter im Vertrieb sind durch die professionellen Fragen und die vorteilsorientierte Argumentation in der Lage durch Kompetenz und Unterscheidungsmerkmale zu überzeugen.

Verkaufstraining oder Salestraining buchen oder sich informieren? Gerne.

Dann nehmen Sie doch gerne jetzt Kontakt zum Verkaufsexperten Joachim Skambraks auf.

Dann klappt’s auch mit dem Verkaufen.